我有一个师姐，性格很内向，平时话很少。

毕业后一直在某早教机构工作，其实我感觉她性格并不太适合做销售，可人家在课程顾问岗位上踏踏实实坚持了四年。

刚开始的时候没有底薪，全靠业绩提成，自然收入也不高。

后来每次约她出去，发现她都会随身带着一个小本子，没事儿就在那翻。

我好奇凑上去瞅了一眼，上面密密麻麻写满了 “客户的资料”和 “销售方法”。

现在经常是团队里的销售冠军，每个月轻松收入上万，公司来了新人也都是她在带着。

师姐说： “我从未后悔选择做销售，它带给我的不止是钱。”

更多的是在适应工作的过程后，让她的性格变得更外向，更开朗，跟人交流起来更轻松，自然。

刚毕业的学生没有从业经验，做事时难免底气不足，甚至有 “自卑心理”。

而几年的销售经历，俨然让刚开始连跟客户说话都会脸红的师姐，到现在可以和陌生人侃侃而谈。

甚至在大型公开场合做演讲，逻辑清晰，大方得体。

没错，销售需要主动，销售会被拒绝，这些过程无疑是艰辛的，但克服之后它就会结出 “自信”的果子。

让你在今后面对人生的未知和挑战时，多了一份从容与确信。

0 2

坚 持

朋友小A大学专业是出版编辑，活泼开朗，我印象中他特别能吃苦，那年实体出版社不景气，在数次面试碰壁后，入职了一家公司做推销员。

那时候他住在阴暗的地下室，每天六点钟起床，站着开两小时的早会，然后出门 “扫街”。

大街小巷的走，挨家挨户寻找目标客户推销自己的东西，底薪500，每天在不断拒绝中度过，有时候业绩不好，连续几个月都只拿底薪。

但他从未想过放弃。

他梦想着有一天自己能够晋升为销售主管，带领着自己的小团队一起站在年度大会的领奖台上。

现在他是公司的区域销售总监，手下管理着几百位员工。

聊到他的销售生涯时，他笑着跟我说：

“刚开始的时候只能用1个字来形容，‘苦’。挨过去之后就多了3个字‘尽甘来’，连起来就是他对于这份工作的诠释 ‘苦尽甘来’ 。 ”

后来回想起来，那段日子虽然艰难，但多年的工作性质让他养成了一个习惯。

遇到挫折，不着急伤感，不忙着抱怨，先问自己：

我全力以赴了吗？

我还能做的更好吗？

每当这个时候，他总能惊喜的发现问题的突破点。

让他在职业生涯中解决了一个又一个难题。

最终成为了公司的核心高层管理人员。

坚持，是人生中很重要的功课。也有很多销售团队把它当成口号每天喊。

只是在他看来，真正的坚持不是闭眼做无用功，而是在糟糕的境况中不断寻求方法去改变。

绝招就是眼睛向内看，先看到自己的不足，反之一切堂而皇之的分析都是在为放弃做铺垫。

而这样的特质和习惯，也奠定了他职业生涯的基础，让他走的更稳也更远。

0 3

格 局

新美大市场部高级客户经理王坤说：

“我的专业是工程管理，到现在后悔的一件事情就是毕业之后没有直接投身于销售行业，可见我对这个行业的敬重。

市场会磨平自己的棱角，实践中会找到真正的自己。定策略，建资源，拿结果，如果没有经历过销售，我的人生是不完美的。”

在我理解，销售就是不断去经历的一个过程，每一场销售咨询都是在走进一个捉摸不定的心境。

酸甜苦辣，五味杂陈，特别是刚开始比较感性，经常会随着客户的喜而笑，客户的痛而哭。

我遇到形形色色很多人，我从没想过原来

一件事情，能有那么多的角度和看法；

一个担忧的背后会有那么多的纠结与拉扯；

一个梦想能将人的双眼点亮，奋不顾身的努力追求着。

慢慢的我开始思考很多东西。不再将自己局限在一个圆圈里，而是站在更高的维度去俯视。

后来，我知道这个东西叫做 “格局”。

所谓格局，不是我变得多么精明，多么有战略眼光，而是眼睛不再只看自己，思维不再被局限，嘴巴不再总说“我以为”。

0 4

潜 力 股

我曾经的一位Boss，大学英语专业毕业，在刚毕业的时候离开家乡，去广州某培训机构应聘英语老师。

当时人家老师招满了，推荐Boss去课程顾问岗位试试，结果她在销售岗位如鱼得水，一发不可收拾，屡屡刷新公司最高纪录。

后来转行去销售教材，累积第一桶金后，回家乡创办了属于自己的第一家培训机构，在销售行业坚持了十多年，现在旗下已经拥有四家分校了。

每当聊到她做销售的经历时她总会说： “如果不是误打误撞有了几年的销售经验，我不可能做到现在这样。”

销售是挑战性很强的工作，好处就是能激发人的潜能，网易新闻调查研究：70%的老板之前都有过销售经历。

我不清楚这个数据是否真实，但我个人的想法是，做老板未必必须是销售出身，但必须要有 “销售特质”。

当老板，要知道员工和客户的需求是什么，要有坚定的信念和不屈不挠的精神。

要高度自律，要善于管理客户，对数据敏感等。

而这些，都是销售成长中的必经之路，这也不难解释，网易这组数据的由来。

我们常说，机会是留给有准备的人，而最需要准备的就是更好的自己。这在销售的工作中都是顺带完成的。

0 5

人 脉 圈

进入销售行业的第五点好处是，可以积累人脉关系。

从事销售的工作中会结识到各种各样，不同性格不同行业的人，接触的人多了，交际圈自然而言就会不一样。

跟我一起入行的朋友，有的已经在大公司做管理层，还有的能力强的都创办了自己的公司，生意做得红红火火的。

我印象最深的是在公司我有个要好的女同事，擅长沟通，是很好相处的那种，和会员家长之间的关系也很紧密。

后来有家长觉得她很不错，把自己单身的弟弟介绍给了她，现在两人已经订婚了，感情很好，这件事在我们公司也不失为一段佳话。

有时候选择比努力重要，因为人的绝大多数行为都是受身边人或环境影响。

想快速的积累人脉，认识多一点积极正面的朋友，销售行业自带天然优势。

0 6

写在最后

上帝给每个人的恩赐不同，选择什么样的行业，所处于什么样的环境，只要你愿意，都可以造就自己和他人。

同时，如果你想塑造自身更多的品质，让未来拥有更多的可能性，销售岗位确实是一个不错的选择。

今天是2023年1月的最后一天，不管你是正在销售岗位，还是准备进入 销售岗位、或计划离开 销售岗位，都邀请你一起重新思考和认识 “ 销售” 这个岗位。

不要浑浑噩噩度过；

不要随随便便选择；

更不要迷迷糊糊离开。

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